Die Nachfolge in der Praxis

Warum es Sinn macht, Familientraditionen bei der Firmenübergabe nicht immer als gegeben zu betrachten? Für die Baumgartner Kranservice AG war klar: Nicht die Firmengeschichte, sondern die Kunden stehen im Mittelpunkt. Ein Interview mit Hans Baumgartner und Eric Hunziker.

Herr Baumgartner (HB), Sie haben nach vielen Jahren erfolgreicher Firmengeschichte Ihr Unternehmen in die Hände der Maltech AG gelegt. War dies ein schwerer Entscheid?

HB: Nicht schwer, aber gut durchdacht. Natürlich brauchen solche Verhandlungen Zeit und Vertrauen. Mir war es wichtig, dass ich mein Werk in gute Hände legen kann. In der Maltech fand ich eine Partnerin, bei der ich sicher bin, dass meine Kunden bestens betreut werden. 

Wir wollten uns kein Denkmal setzen, wir wollen das Beste für unsere Kundschaft.

Hans Baumgartner

Herr Hunziker (EH), Sie haben anfangs 2022 die Firma Baumgartner in die Maltech integriert. Planen Sie noch weitere Übernahmen?

EH: Ich plane keine Übernahmen, wir bieten Hand bei Nachfolgeregelungen als verlässlicher und fairer Käufer. Hans Baumgartner ist knapp drei Monate vor seinem 70. Geburtstag an uns getreten, mit dem Wunsch, seine Firma bis zum runden Geburtstag zu verkaufen. Unsere Gespräche waren entsprechend sehr zielführend, Transparenz war eine wichtige Devise. Bezeichnend ist, dass wir den Verkaufspreis per Handschlag besiegelt haben.

HB: Wir wollten uns kein Denkmal setzen, wir wollen das Beste für unsere Kundschaft. Ich bin nun 70 Jahre alt und seit vielen Jahren in der Branche. Darum ist mir bewusst, dass nur mit starken Partnern 1 plus 1 auch 3 geben kann. Wir haben tatsächlich eine Win-Win-Lösung gefunden.

Win-Win? Wer hat profitiert?

EH: Sehr gut war, dass wir so einen Maltech Vermietstandort im unteren Aaretal eröffnen konnten. Hans hat uns ein gut laufendes Geschäft übergeben, alles funktioniert auf einem sehr hohen Standard. Die Ausgabestelle in Würenlingen bietet unsere Kunden klare Vorteil.

HB: Natürlich haben wir profitiert. Meine Frau und ich können endlich unseren wohlverdienten Ruhestand geniessen und dies im guten Wissen, dass unser Schaffen professionell weitergeführt wird.

Die Gespräche von Patron zu Patron auf Augenhöhe sind das A und O des Erfolges.

Eric Hunziker

Herr Hunziker, was waren die grössten Herausforderungen?

EH: Vor grossen Entscheidungen ist es immer wichtig, dass die Professionalität stimmt. Solche Verhandlungen sind Chefsache. Arbeitsplätze müssen erhalten bleiben, Kunden müssen nahtlos betreut und bedient werden. Das sind die Herausforderungen. Die Gespräche von Patron zu Patron auf Augenhöhe sind das A und O des Erfolges. Unser einstimmiges Ziel war, dass der Kundschaft weiterhin eine hohe Dienstleistungsqualität geboten wird.

Was macht Sie so sicher, dass Sie dieses Ziel erreichen?

EH: Hans hat uns einen tadellosen Fahrzeugpark übergeben. Die Werkstatt ist in einem vorbildlichen Zustand. Sämtliche Dossiers sind lückenlos geführt. Auf einer solchen Basis lässt es sich sehr gut weiterarbeiten. Das seriöse und präzise Schaffen von Hans und seinen Leuten macht es uns einfach, den Erfolg zu planen. 

Seit der Regelung sind nun schon ein paar Monate vergangen. Sind sie glücklich?

HB: Glücklich? Ich bin zufrieden, obschon ich natürlich auch mit einem weinenden Auge auf die Zeiten zurückblicke, als ich noch den Kunden beraten und in der Abwicklung unterstützen durfte.  Den Kontakt zu meinen Kunden habe ich aber nicht ganz verloren. Richtig glücklich macht mich der Gedanke, dass ich mehr Zeit für meine Vespa-Sammlung habe und mir immer wieder eine Ausfahrt in die Natur gönnen werde.

EH: Ich bin glücklich, dass wir seit der Übernahme nur positive Reaktionen hatten. Hans steht voll hinter den neuen Prozessen. Mit meinem Team arbeitet er Hand in Hand. Gemeinsam ist es uns gelungen einen Traditionsbetrieb in unseren Traditionsbetrieb zu integrieren. Das ist gar nicht so selbstverständlich.

Mehr über den Standort Würenlingen und die Leistungen der Maltech erfahren Sie hier. Achten Sie dabei auch auf unsere neue Dienstleistung: Die Empfehlungen nach Einsatzbereich.